Ultimate Product Discovery Skill

Claude Skill для проведения структурного Product Discovery по методологии из 18 задач в 6 блоках. Объединяет Jobs-to-be-Done (Ulwick/Christensen), Opportunity Solution Tree (Teresa Torres), Customer Development (Steve Blank), The Mom Test (Rob Fitzpatrick), Lean Canvas (Ash Maurya), PESTEL, SWOT и Business Model Canvas.

Версия: 3.8 · см. CHANGELOG.md

⚡ Рекомендуемая модель — последний Claude Opus. Скил использует длинный контекст (суммарно 1500+ строк методологии в references), параллельный вызов tool'ов (web_search + bash + Python), структурное планирование и оценку числовых порогов. Sonnet/Haiku справляются с отдельными задачами, но на сложных блоках (III — Стратегия, IV — Валидация, VI — Артефакты) качество артефактов заметно падает.

Режимы работы

Режим	Когда использовать	Время
Light	Idea-стадия, нет клиентов	~45 мин
Full	Есть MVP и клиенты	~2–3 ч
Geographic Expansion	Продукт выходит в новую гео	~2 ч

Артефакты на выходе

Все артефакты складываются в /mnt/user-data/outputs/:

• one-pager-[slug].pptx — краткая выжимка для CEO/инвестора
• financial-plan-[slug].xlsx — финансовая модель
• presentation-[slug].pptx — презентация этапа Verification
• interview-guide-[slug].docx — гайд для живых интервью (Full-режим, задача 9)

Методология: 18 задач в 6 блоках

Блок I — Анализ рынка (задачи 1–6) · details

1. Анализ рынка — классификация (Существующий / Ресегментированный / Новый / Клон), размер, стадия жизненного цикла, структура ценности
2. Анализ трендов — 5–7 макро- и микро-трендов с горизонтом 3–5 лет, их влияние на гипотезу
3. Конкурентный ландшафт — карта конкурентов (прямые, косвенные, заменители), позиционирование, feature matrix
4. Анализ ключевого конкурента — глубокий разбор №1 по рынку: модель, unit-экономика, слабые места
5. TAM / SAM / SOM — размер рынка top-down + bottom-up, sanity check, пороги для стадии раунда
6. PESTEL-анализ — Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal факторы

Блок II — Потребители (задачи 7–9) · details

7. Jobs-to-be-Done + Карточки персон — функциональные / социальные / эмоциональные jobs, Job Map, 2–4 персоны с мотивациями
8. Customer Journey Map (CJM) — этапы пути клиента, пейны, каналы, моменты истины
9. Экспертные интервью + Интервью-гайд — Mom Test-совместимый гайд на 3 сегмента, таблица инсайтов, красные флаги

Блок III — Стратегия (задачи 10–14) · details

10. Текущий стратегический сценарий — Lean Canvas / Business Model Canvas + Product-Audience-Channel fit
11. SWOT-анализ — с опорой на конкурентный ландшафт и тренды, не в вакууме
12. Opportunity Solution Tree (OST) — дерево возможностей по Teresa Torres: outcome → opportunities → solutions → experiments
13. Альтернативные сценарии — 2–3 стратегические альтернативы текущему сценарию
14. Скоринг сценариев + RICE — Reach / Impact / Confidence / Effort, итоговый ранкинг

Блок IV — Валидация (задачи 15–17) · details

15. Пул гипотез — выписать все нефальсифицированные допущения из блоков I–III
16. Rapid Assumption Testing — план тестов (Smoke Test, Wizard of Oz, Concierge, Fake Door), критерии успеха
17. PMF-индикаторы и Opportunity Score — Sean Ellis test, NPS, retention, Opportunity Score Ulwick'а

Блок V — Главный сценарий (задача 18a) · details

18a. Выбор главного стратегического сценария — синтез итогов I–IV, параметры для финплана (unit-экономика, каналы, команда, горизонт)

Блок VI — Артефакты (задачи 18b–d) · details

18b. One-pager (.pptx) — 1 слайд для CEO/инвестора: проблема, решение, рынок, трекшн, команда, ask 18c. Финансовый план (.xlsx) — P&L / Cash Flow на 12 месяцев + 3 года, drivers, чувствительность 18d. Презентация (.pptx) — полная питч-дека Verification-стадии на 21 (Light) или 34 (Full) слайда

Структура репозитория

.
├── SKILL.md                    # главный файл скила (метаданные + инструкции)
├── CHANGELOG.md
├── assets/                     # шаблоны артефактов
│   ├── one-pager-template.pptx
│   ├── presentation-template.pptx
│   ├── financial-plan-template.xlsx
│   └── interview-guide-template.docx
├── references/                 # детальные инструкции по блокам
│   ├── block-1-market.md       # Блок I — Анализ рынка (задачи 1–6)
│   ├── block-2-customers.md    # Блок II — Потребители (задачи 7–9)
│   ├── block-3-strategy.md     # Блок III — Стратегия (задачи 10–14)
│   ├── block-4-validation.md   # Блок IV — Валидация (задачи 15–17)
│   ├── block-5-main-scenario.md # Блок V — Главный сценарий (18a)
│   ├── block-6-artifacts.md    # Блок VI — Артефакты (18b–d)
│   ├── customer-development.md # альтернативный путь для нового рынка
│   ├── strategic-pivot.md      # путь для действующего бизнеса (pivot)
│   ├── examples.md             # сквозные примеры заполнения холстов
│   ├── glossary.md             # термины PD
│   └── step-0-questions.md     # вопросы шага 0
└── scripts/                    # технические скрипты
    ├── preflight_check.sh
    ├── init_kb.py
    ├── delete_light_slides.py
    ├── reorder_summary_first.py
    ├── add_competitor_comparison_slide.py
    ├── roll_formulas.py
    ├── finalize_pptx.sh
    └── finalize_docx.sh

Установка

Claude.ai (Skills)

1. Скачай архив репозитория (Code → Download ZIP) или клонируй:

   git clone https://github.com/<USER>/product-discovery-skill.git

2. Загрузи в Claude через Settings → Capabilities → Skills → Upload skill (соответствующий пункт UI).
3. Скил триггерится автоматически, когда пользователь описывает задачу Product Discovery — напрямую или косвенно ("оцени идею", "выходим в Таиланд, есть ли рынок", "подготовь презентацию для ангела").

Локально / кастомный runtime

Помести папку в директорию, которую Claude монтирует как /mnt/skills/user/. Главный файл — SKILL.md.

Критические правила безопасности

Скил содержит 6 STOP-GATE правил, предотвращающих типовые ошибки в продакшене:

1. Фиксация PD_MODE перед запуском скриптов
2. Запрет pack.py --validate false
3. PowerPoint round-trip (LibreOffice) перед сдачей .pptx
4. Раскатка формул в финплане через roll_formulas.py
5. Проверка совместимости шаблонов
6. Word round-trip для .docx артефактов

Подробно — в SKILL.md раздел «Критические правила безопасности».

Методологическая база

• Anthony Ulwick — Outcome-Driven Innovation
• Clayton Christensen — Jobs to be Done
• Teresa Torres — Continuous Discovery Habits
• Steve Blank — The Four Steps to the Epiphany
• Rob Fitzpatrick — The Mom Test
• Ash Maurya — Running Lean
• Alexander Osterwalder — Business Model Generation

License

MIT — см. LICENSE.